【名人專訪】富二代未必坐享其成 「床的世界─陳俊傑」創新的心路歷程 

林冠伶 2018年02月07日 09:00:00

(攝影:葉信菉)

你對「富二代」的看法是什麼樣子?紈袴子弟?每天上夜店把妹?不用做事,坐享其成?也許你們在電視新聞中常見負面新聞,導致你們有這樣的刻板印象,因此不意外大眾對富二代有著不好的想像。但,其實,對自己充滿抱負的富二代,有著不為人知的一面,默默在社會裡頭耕耘。

 

此次邀請台灣床墊龍頭品牌「床的世界」總經理─陳俊傑來聊聊富二代其實沒有你們想像的享受。

 

從工廠外銷看見國際觀以及人脈的重要性

 

陳俊傑在高中時期沒有好好念書,因此沒有考上大學,這件事對他來說是人生中的一點遺憾。而他在高中時就有國際觀,當時即認為,「中國改革開放未來一定是會飛黃騰達」。

 

從小到大,在工廠的環境中成長,當時外銷單很多,每天下課回家都會看到很多貨櫃車進出,工廠加班是他一天中最期待的時刻,因為可以和大家一起享用母親準備給大家的消夜,像是炒米粉、炒飯、炒麵、麻油雞,皆為難忘的好味道。在那個時候,看著外銷單的進出,從中發現如果有機會的話,中國應該會跟台灣一樣。

 

因此沒有考上大學的他決定前往廣州暨南大學就讀商學,從小就想著未來要從商,結果念了一個禮拜,發現學校的商業理論和台灣比較起來相對的落後,「學校所教的內容和我原本就了解的資訊沒有差太多,對我來說沒有啟發的空間」。

 

 

不管要不要接家裡的事業,父親從小就灌輸他要創業的觀念,因為做工永遠不會有出頭的一天。

 

念了一個禮拜的商學就轉法律系,中國是一個人治社會,在那樣的環境念法律其實是沒有用的,但他所想要的並不是那麼簡單,他所投資的是「同學」,事實證明,這些同學現在在廣東都是蠻突出的律師。

 

而出國念書的選擇其實有很多,為何最後選擇了中國?那是因為父親有意願想要投資中國,藉此先過去打基礎,畢業後就可以在那邊工作,但人算不如天算,畢業後還是回來台灣。

 

(攝影:葉信菉)

 

父親的放手 讓他能夠自由的摸索

 

陳俊傑的志向一直以來都熱衷於服務業,在中國就學觀察到當地泡沫紅茶店很流行,對於餐飲方面的事業有些許的興趣,回台灣後,因為喜歡Pub的環境,就在Pub工作約一年半,希望從中了解到夜生活行業的眉角,一年後發現沒有那麼簡單,因為酒吧的環境其實蠻複雜的,必須要有人脈和關係。

 

在外闖蕩的過程中,父親沒有介入,讓他自由在社會上摸索與選擇。在外一年半左右,生活依然沒有目標。

 

某天,父親和他閒聊,「你也出去了一年多,是不是要規劃一下接下來的人生目標」。父親沒有要求他一定要做什麼,只說了一句,「自己想清楚要做什麼」,他開口「給我一百萬,我想去大陸開泡沫紅茶店」,父親反問,「如果開不起來呢?」,當下什麼也沒想,「開不起來就回來」,父親反說既然覺得開不起來幹嘛還要去。意思是去了就一定要成功,不要給自己留後路。

 

帶著父親的這席話,開著車讓自己冷靜想想,就在某個路口轉彎,突然耳中有一個聲音跑進來,有個女生的聲音(陳俊傑笑說,可能是觀世音菩薩,哈哈哈),「老天已幫你安排了一條路,讓你達到目的,為什麼你選擇走另一條路但達成一樣的目的,既然你要的目的是一樣的,只是路徑由自己選擇」,聽完這席話後,馬上掉頭回去,和父親說「我們一起做傢俱吧」!

 

父親在孩子的面前是嚴父,即使他內心是開心的,也不會表現在臉上,「既然要回來我就教你」。

 

從那天開始,陳俊傑過著每天十點上班、十點下班的九個月集訓生活,回家就跟小時候一樣,吃著媽媽準備的消夜,滿足腹慾後,開始和父親報告每天發生的事情,不管是貨的問題、產品的問題、客人的問題,開會大多都會開到半夜三點,沒有一天中斷,但是心情很開心。

 

加上那時的生意還不錯,每個月的營業額幾乎都有好幾百萬,對一個二十幾歲的人來說,可以掌握住一間店,是非常有成就感的,雖然四點睡覺、九點起床,但很開心,因為知道開門就有錢進來。

 

(攝影:葉信菉)

 

 

富二代看富二代

 

富二代有兩種,一種是比較順遂的富二代,父親的事業平穩成功,小孩就會被派到國外念書等等;第二種是起伏比較大的富二代。

 

陳俊傑從小對於金錢方面不用擔心,想要什麼父母都會給他,直到大學階段,家中事業低落,這也就是必須創新轉型的起因。

 

上一代家族事業以床墊工廠起家,分家後,父親的工廠相對式微,三兄弟回公司後,透過創新一起走出不一樣的道路。

 

陳俊傑鼓勵第二代,「你要什麼樣的人生可以好好利用你的資源,去達到你想要的路,現有的這條路是不是最快速的你自己評估,如果你覺得這條路是最慢的,你當然可以創業,並不是每個人都要傳承父業,我不會希望每個人都走一樣的路,但你要自己評估哪一條路有利於達成目標」。

 

父親的授權 給予創新的機會

 

在陳俊傑的觀察,父親陳燕飛有一個很大的優點和其他長輩不同,特別的是他會「授權」,讓下一代自由發展,他再進行修正。很多的成功者,都有很大的自我的思路,講白了有些是獨裁,成功的第二代不為人知的一面,是在面對不同性格的上一代時能夠自我調整。

 

但授權並不是想做什麼就能做什麼。

 

三兄弟提了很多促銷案給父親,第一個時間提出去,總是在第一個時間就被打回來,三兄弟努力的溝通了六年,曾經一度要放棄了,因為六年的提案不斷得被打槍,消磨了於事業上的創新鬥志;但父親的好處是,雖然否定,他會對所提的案子去思考有沒有可行的部份。

 

接家業的壓力一定有,因為外人一定會用父親的標準來看待,陳俊傑現在能夠坐上這個位置,一開始從最基本的送貨開始幹,送貨司機助手、倉管、業務、經理,一路上來,從最基層開始了解,是因為「不想被認為我是陳燕飛的兒子才有這樣的地位」。

 

(攝影:葉信菉)

 

危機就是轉機

 

家中事業從工廠轉型為傢俱店,凡事不可能長久順遂,第一次的危機來臨,被一家傢俱店「愛的傢俱」惡性倒閉,把貨款全都拿走,當時是床的世界最大的供應商,貨款沒收到、通路也不見了。

 

從那時開始將工廠轉型為傢俱店,殊不知做了第一間傢俱店,第一個月的營業額破百萬,那時才知道店面才是應該要做的,而且陳俊傑那時候做批發還去鼓勵客戶開店,因為開店就可以向他們買貨。

 

第二次危機在「SARS事件」,只要有開店的都會受到影響,包括當時的餐廳倒了一千多家,但意外的,來店的客人比想像中的還多(可能在家關久了,覺得床不好睡,就想換床墊),也在那個時候轉型為「床的世界」,當時外頭風聲鶴唳,不被看好,一間店賣五十張床墊,這間店一定會開不起來。

 

經歷兩次變革,轉型後,業績變得平順。

 

人不可過於自誇 「謙虛」才能長久

 

回到家中工作多年,陳俊傑認為自己最缺乏的是謙虛,成績一直以來都不錯,認為這就是他的價值,後來透過學習課程,不管是商業課程、心靈課程,才知道自己缺少了最重要的東西,並開始補強,讓他找回了「謙虛」。

 

 

 

編輯後記_

訪問當天,踏入內湖「床的世界」,明顯的看見總經理辦公桌就在後方,非常的顯眼,就像是坐鎮在店裡的吉祥物。當他霸氣的走向採訪區,一開口笑容滿面,讓現場氣氛和樂許多。訪問結束,總經理帶著我們參觀,詳細的解說每一張床墊的不同,並帶著試躺,親切的幫忙調整合適的枕頭,他說,假日他都會在店裡,員工忙不過來他也會幫忙帶客,如果你也想要體驗尊榮級的服務,可以到內湖店找總經理逛逛喔!

 

 

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